无利不起早

    2005年的中国直销市场，弥漫着浓浓的风云。一场鏖战的前奏，暗地里悄然拉开。

    俗话说：“无利不起早”，在这场剑拔弩张的暗战里，处处透露着一个信息：中国直销市场，潜力巨大。

    中国直销市场的潜力究竟有多大？

    众所周知，直销企业的产品一般是：营养保健品、美容护肤品、家居日用品三大类。其中又以营养保健品为最大宗。

    这个冬天不太冷

    中国的保健品市场，曾经百花齐放、各领风骚、势头迅猛过。据统计，1986年全国保健品生产企业销售额为20亿元，到2000年销售额则高达500亿元，保健品企业也由最初的100余家发展到辉煌时候的3,000余家。

    但据中国保健食品协会公布的数据，2002年的中国保健食品企业的总销售收入为193.08亿，这个数字较2000年的水平大约下降了60%。

    中国保健品市场进入了寒冬……

    如果没有SARS，那个寒冬会不会回暖，谁也不知道。

    从2003年3月开始，保健品行业销售额在短期内急速攀升。2003年4～5月份，被人称为中国保健品行业的蜜月期。2003年1～5月，营养、保健食品销售收入同比增长58.8%。
一时间“补充营养，提高免疫力”成了热门话题。

    首当其冲的是“维生素补充”。

    据了解，维生素类产品是美国销售量最大的保健品，在美国1998年维生素补充剂的市场已高达8.88亿美元。根据统计，美国的维生素市场，每十年会成长30%。1999年世界维生素市场总销售额约为20亿美元，资料统计，2001年全球药品、保健食品、饲料与化妆品等行业所消耗的各种维生素总价值已超过50亿美元。虽然世界维生素产量平均年增长率仅为0.55%，但全球各种复合维生素的需求增长率却高达8%～10%。

    在国外营养补充剂要占到非处方药市场的25%，而中国作为全球第一大消费市场，这个数字仅为4%，据统计，2002年的维生素销售额仅在10亿元左右。但中国维生素产品的销量却正以每年25%～30%的速度快速增长着，加上这场“SARS”之后，中国的维生素市场将是多少？

    据报道，2003年1月到9月，仅21金维他销售额就达3.1亿元，2003年其年销售额突破4个亿。

   “SARS”显露了中国保健市场的潜力。

    2003年6月24日，世界卫生组织宣布解除对北京的旅行警告并将北京从疫区名单中删除。28日，安利全球董事会主席史提夫.温安洛就飞抵广州，和中国签订了1.2亿美元的增资计划。
尽管保健品行业的回暖是受“SARS”的影响，但增长已是事实。2003年全国保健品销售额接近到300多亿元，预计2004年销售额可达500亿元。

    睡得起胖不起
      
    前文所述，仅仅是针对“SARS”所凸现出来的市场，而其他保健市场，我们也不能忽视。
2003年2月15日，中华医学会精神病学分会发布的“世界睡眠日”调查显示，中国有45%的人存在睡眠障碍。根据中国睡眠协会等权威部门的资料显示，未来几年内，保健睡眠市场将突破200亿元。

    北京零点公司2002年春节针对保健品市场的调查显示，中国女性购买保健品的比例达62%，其中美容、减肥、维生素产品为主要购买对象。美国人口普查局的统计也显示，在保健品消费市场，女性群体占到消费总人数的51%，她们为健康、美丽而购买各种保健品。按正常的男女比例105∶107，中国13亿人口，有6.56亿女性，如果零点公司调查数据属实，也就意味着中国有4.1亿女性会购买保健品。夸克(中国)顾问市场研究公司2000年的调查数据表明，城市居民保健品购买者一年的平均花费是538元，我们姑且取掉“2／3的非城市居民”，这就相当于有736亿元的市场。
据有关专家称，目前，中国的肥胖者已经远远超过了7,000万，超重者则超过2亿，预计减肥品消费额为60～100亿。

    还有报道表明，中国现有8,000万左右的高血脂患者，其保健市场潜力大约在100亿元以上。
据不完全统计，在上海地区仅35～55岁女性的补钙产品消费量就有近3亿元。
随着消费市场的不断成熟，维生素大战的战火还将继续延续。

    保健食品，无疑是全球性的朝阳行业。上世纪90年代以来，全球对保健品的消费逐年攀升，预计到2005年销量将超过600亿美元，2010年会接近1,000亿美元。据权威部门预测，2010年，中国保健食品消费额将达到1,000亿元，而另有专家预测，2010年，中国保健食品消费额将达到1,200亿元。

    独孤九剑  闻鸡起舞

    面对如此巨大的营养保健品市场，如此巨大的蛋糕，谁才是最佳操刀手呢？
当然是那些热爱直销事业，对直销事业无比执着，又充满信心的人。

    首先，这些人对直销营养保健品非常感兴趣，更重要的是，他们对营养保健知识非常熟悉。营养师，将会成为其中的姣姣者。营养师利用自身的营养保健的专业知识和职业技能，讲解演示起产品来驾轻就熟，销售产品就立竿见影。

    其次，营养师受过专业而严格的营养保健专业知识和技能后，已经完全掌握了操刀切蛋糕的本领和技巧。这种本领和技巧主要体现在销售产品的讲解演示上。要销售产品，就得对产品进行讲解演示，要讲解演示得好，必须掌握丰富的营养保健专业知识和技能，要掌握系统而科学的营养保健知识和技能，参加营养师的培训，就成为大多数人的最佳选择。

    再次，营养师的专业知识和职业技能的培训，会因应营养保健品市场的需求和变化而进行专门的针对性培训，设计人性化、市场化的培训计划，强化训练，模拟营销实战，使得营养师不但在理论上天衣无缝，而且在实际的销售上，具有非常丰富的经验。

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