营养保健品的过去

    “饱暖思健康”，这是目前中国人的普遍心态。营养保健品的出现，是经济和社会发展的产物。二十世纪80年代，经济迅速发展，人民生活水平大幅提高，营养保健品随之兴起，随即迎来一个发展的黄金时期，90年代中期达到一个高峰，95年年产值达300多亿元。其中，以三株为代表的营养保健品企业星火燎原，通过“上山下乡”的地毯式营销，把三株口服液推向年销售额达80亿元的高峰。但随后的营养保健品市场，鱼龙混杂，功利当头，产品功效夸大其词，虚假广告大肆漫延，销售技巧落后，一度使营养保健品产业跌入低谷。据权威机构调查，2002年国内的营养保健品销售额为200亿元左右，而实际的需求应该是1000亿元左右，一个巨大的天文数字差距，表明了营养保健品销售的天方夜谈，营养保健品业被畸形压缩了。

    营养保健品的现状及未来

    从2004年起，营养保健品行业“春风吹又生”，安利纽崔莱、黄金搭档、汇仁肾宝、太太口服液、海王星辰等借势崛起，强力反弹，领导着营养保健品的销售。据不完全统计，2004年国内营养保健品的总销售额已突破600亿元大关，比上年猛增50%。同时近几年中国营养保健品的出口，也逐渐热起来，有数据表明我国2001年1－6月份营养保健品进出口总额达39.03亿美元。同比增长16.8%，其中出口31.19亿美元，同比增长13.62%，进口15.84亿美元，同比增长21.8%。贸易顺差7.35亿美元，进出口均呈增长态势。营养保健品市场的逐渐回暖，预示着营养保健品又迎来一个发展的春天。

    销售瓶颈——孙悟空头上的金箍

    营养保健品巨大的市场容量以及普遍存在的信用危机，对营养保健品的销售提出了新的课题。传统的销售模式，明显地已经不适应销售的不断变化和市场的需求，严重制约着营养保健品的销售，已经成了保健食品行业发展的一个瓶颈，成了戴在孙悟空头上的金箍。所以，从事保健食品销售的相关人员，必须学会念松箍咒，学会新的销售模式和方法，来解开金箍，来突破营养保健品销售的瓶颈。

    松箍咒——顾问式营销

    如果将营养保健品的销售人员比喻为神通广大的孙悟空的话，那么，过去的销售模式，就成了金箍，严重地制约着销售量的进一步扩大，制约着营养保健品行业的发展。只有学会了念松箍咒，解开金箍，才能完全释放出销售人员的能量。在经过长时间的摸索后，一种全新的销售模式，就成了松箍咒，这种销售模式，就是——顾问式营销。

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